さぁ、
今回は
「未収条件」
です。
筆者は食品や酒類業界に関わる仕事をしておりますので、この業界における未収条件です。
業界によってニュアンスが異なるかもしれませんので、そこはご了承下さい。
こちらの記事の目安： 10分
【こんなことがわかります】 → 取引条件の未収条件がわかります 。
目次
１：未収条件とは
２：カテゴリー
３：メリット・デメリット
４：例 / シチュエーション
５：まとめ
１： 未収条件とは
まず未収条件とはですが、かんたんに言うとリベートになります。
食品業界では「未収」ということが多いようです。
例えば、とある小売店が一定期間で売価100円の商品を特売したい場合、
仕入れの問屋さんに販売量増などを理由にリベートを求めます。
問屋さんはもともと利幅は少ないことが多いので、この分を負担できない場合が多いため、
そのままメーカーに負担できないか交渉が入ることがほとんどです。
最終メーカーが仕切値とは別に未収金を提示し、後日未収金として請求を受けるということになります。
【通常の取引】
★小売売価 100円の商品、メーカー製造原価52円の場合
1 メーカー 52円 → 問屋へ69円で販売 （粗利25％）
２ 問屋 69円 → 小売店へ75円で販売 (粗利 8％)
３ 小売店 75円 → 消費者へ100円で販売 （粗利25％）
【特売の取引】
★小売特売 85円、メーカー製造原価52円の場合
1 メーカー 52円 → 問屋へ69円、未収▲10円で販売（粗利12％）
２ 問屋 59円 → 小売店へ64円で販売 (粗利 8％)
３ 小売店 64円 → 消費者へ85円で販売 （粗利25％）
こうなります。
２：カテゴリー
主に営業の現場で使用される取引用語です。
商談の際に出てきます。
３：メリット・デメリット
■メリット
・仕切値は維持したまま、リベート分だけ明確になる。
■デメリット
・たいていの支払いサイトは2～3ヶ月あるため、きちんと管理しないと忘れた頃に
請求がきて、なんの分か把握するのに時間を要する。
４：例 / シチュエーション
・特売を組んで商品の流通量を上げる時
・導入を促す時
まとめ
今回は未収条件でした。
食品や酒類業界ではよく使われる用語ですので、この業界の人はマスターしたほうが良いでしょう。逆に業界によって呼び名が違うので、異業界に転職する際には気をつけたほうが良いですね。